1 Биография; 2 Карьера; 3 Метод Рэкхема. SPIN- продажи; 4 Основные работы; 5 Примечания; 6 Ссылки Нил Рэкхем получил международное признание в 70-х годах XX века, проведя грандиозное Технология продаж СПИН призвана обеспечить специалиста по продажам Практическое руководство ».
Книга « СПИН - продажи. Практическое руководство » Нил Рэкхем. При продаже по SPIN методике используются вопросы 4-х типов: - ситуационные.
Рекхэм Нил. Книги онлайн
Интересные рецензии пользователей на книгу СПИН - продажи Нил Рекхэм : « СПИН – продажи » - очень легкое в чтении практическое руководство.
Нил Рекхэм (Neil Rackham) окончил Шеффилдский университет (Великобритания) по специальности «экспериментальная психология». Нил Рекхэм - партнер консалтинговой компании Go To Market Partners (консультирует корпорации Motorola, IBM, Kodak, Honeywell). Основатель и глава Huthwaite Inc. (ведущая консалтинговая, тренинговая и исследовательская фирма в области продаж), автор нескольких книг-бестселлеров, в том числе «Продажи по методу SPIN» (SPIN Selling), «Управление большими продажами» (Major Account Sales Strategy) и «Организация правильного партнерства» (Getting Partnering Right). Признанный первооткрыватель, Рекхэм привнес в сферу управления продажами исследовательские и аналитические методы.
- Книгу СПИН - продажи. Практическое руководство можно купить в бумажном формате — 570 ք.
- Кроме того, эти люди восприняли « СПИН - продажи » как практическое руководство, способное помочь им стать успешнее, и приобретали сразу.
- Перейти к книгам (2) Рекхэм Нил Практическое руководство Рекхэм Нил Написанная автором знаменитого бестселлера Продажи по методу SPIN, эта давно Перед вами третья книга Нила Рекхэма из серии СПИН.
- Эта книга – практическое продолжение мирового бестселлера Нила Рекхэма « СПИН - продажи ». Здесь не только теория, но и инструменты, методы.
Рекхэм Нил — « Продажи по методу SPIN. Практическое руководство » ( скачать) · Все книги автора Отправить на почту.